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11月

売上高広告費比率

advertising expenses to net sales

広告宣伝に売上のどれだけを投じたか(投じるか)を知るための指標。売上高広告比率は、以下の式で表される。

売上高広告比率(%) = 広告宣伝費 ÷ 売上高 × 100

プロモーション費用には、プル戦略を進めるための広告宣伝費と、プッシュ戦略を進めるための販売促進費がある。 一般消費者などマスの顧客を対象とする場合には、プル戦略を重視するので、売上高広告比率は高くなる傾向にある。このため、業種やターゲット市場、製品特性などによって、平均的な売上高広告比率の値は異なる。 自社と業界平均や競合との売上高広告比率を比較することで、自社の広告の費用対効果などが判断できる。他社の売上高広告費比率を算出するために必要な広告宣伝費、売上高は、有価証券報告書等から入手可能である。

 

 

 

 

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